Самое первое интервью
July 27th, 2010 Posted in Бизнес | 1 Comment »
Есть идея программы, что думаете?
June 26th, 2010 Posted in Бизнес, Технологии | 8 Comments »
Из треда на RSDN:
Есть у меня проект. Ему полгода. Продаж — абсолютный ноль, хотя все тут говорили, что идея супер(шутили?).
И дальше народ обсуждает почему проект не пошел. Не надо быть экпертом, чтобы сказать, почему какой-то проект не пошел, особенно если результат известен. Причины всегда найдутся: сайт кривой, идея неудачная, продукт сырой, сайт нераскрученный и, если уж совсем нечего придумать, цена слишком высокая или слишкая низкая (вспоминаем про “черную дыру”).
Теперь представим, чисто гипотетически, пишет тот же самый человек, с той же программой и вебсайтом. Пишет, что продажи пошли и благодарит всех поддержавших. Те же самые люди (или может совсем другие) ответят, что да, действительно, идея неплоха, побегут смотреть, что же там продается и может кто-то на коленке тут же начнет разрабатывать клона.
Отсюда очевидный вывод: оценивать нужно не идею, а того кто ее будет реализовывать.
Не случайно VC и ангелы в первую очередь смотрят на команду основателей: понимают ли они о чем говорят, есть ли уверенность в своих силах, огонь в глазах итд. Идея вторична.
Расхожая фраза, но не мешает повторить еще раз: “A good team with a bad idea will fix the idea. A bad team with a good idea may screw it up”.
Javatar
June 25th, 2010 Posted in Uncategorized | 6 Comments »
В черной дыре денег нет
June 11th, 2010 Posted in Бизнес, Технологии | 12 Comments »
По следам отличной статьи Василия Чуранова на Хабре. Расскажу в двух словах для тех кому лень читать.
Студии, занимающиеся созданием веб-сайтов могут зарабывать в двух ценовых диапазонах: до 35 тысяч рублей (типовые вебсайты) и от 150 тысяч, когда бюджет позволяет работать с заказчиком до полного удовлетворения последнего. Посередине находится черная дыра, в которой денег нет.
Хотя продажа софта сильно отличается от разработки на заказ, ситуация здесь пугающе похожа. Есть софт по цене ниже определенного “болевого” порога, когда покупают не задумываясь. Можно считать что это порог находится в районе 29-150 долларов. На другой стороне находится софт стоимостью десятки тысяч долларов за лицензию.
Мысль, которая все чаще посещает меня: а не нахожусь ли я в той самой черной дыре со своей средней суммой чека 500 долларов.
Вот с чем приходится сталкиваться, работая в этом ценовом диапазоне
1. Клиента все устраивает, но его гложет мысль “а не переплачиваю ли я?”. Он может просить скидку или заняться поиском более дешевых аналогов. Такого клиента можно считать практически потерянным.
2. В большой компании процесс согласования покупки софта за 100 и за 10000 долларов зачастую одинаков, требует времени и усилий с обоих сторон. Сотрудник такой компании тртаит несколько дней на тестирование программы, что в пересчете на дензнаки дает сумму значительно большую, чем собственно стоимость программы.
Как выбираться из дыры?
Очевидный и простой вывод – ценовой политике не хватает гибкости. Вопрос не только в том, как брать “с каждого по возможностям”, что, собственно мы уже делаем предлагая более дешевые и более дорогие варианты.
Гораздо более интересно предлагать варианты продажи в кредит, частями, помесячно, pay as you go итд. Тяжело продавать машины за полную стоимость, когда рядом продают такое же в кредит.
Скорее всего придется развивать версию для веба – там сам бог велел продавать помесячную подписку. Вместо 500 долларов разово плати 10, 20, 30 в месяц и пользуйся. Без контракта, забирай данные и уходи в любой момент.
Будем выбираться из дыры.
———————————-
Еще почитать и послушать.
Аудио-интервью с Евгением Касперским. Евгений красиво излагает, а так стану его фанатом, что в мои годы уже несолидно.
В копилку “Почему продают прибыльные проекты” – продажа developers.org.ua.
Почему продают прибыльные проекты
June 4th, 2010 Posted in Бизнес, Технологии | 6 Comments »
В самом деле, зачем продавать проект, который тебя кормит? Ведь можно найти пляж с банкоматом (с), уютно устроиться на нем с ноутбуком и наслаждаться жизнью.
Причин на самом деле много. Если задуматься, только прибыльные проекты и стоит продавать. Если вы в глубоком минусе или еле сводите концы с концами – вы продаете головную боль, а не бизнес. Если вы не обладаете при этом какой-то уникальной технологией или огромным количеством пользователей – шансы продаться крайне невелики.
Итак, причины:
1. Нужны деньги, срочно
Нужны деньги на лечение, покупку квартиры, машины, выплаты долга. Продажа бизнеса, особенно вспомогательного, может быть выходом из ситуации.
2. Нужны деньги под другой проект
Вы открываете новый бизнес, который требует определенных начальных вложений. Продажа менее важных проектов может оказаться более правильным и быстрым решением чем поиск инвестора.
3. Утеря интереса
Некоторые владельцы просто теряют интерес к тому что они делают. Когда-то они уделяли своему проекту все свободное время, а сейчас пустили все на самотек. Чем наблюдать, как проект будет медленно загибаться, лучше уж продать его сейчас. “Дорогая, нам нужно расстаться. Так будет лучше для нас обоих”.
4. У меня просто нет времени
Проект требует все больше и больше времени, которого у меня нет из-за других проектов (основной работы, семьи). Я продам проект, чтобы он продолжал развиваться и существующие пользователи не повисли в воздухе.
5. Мой бизнес- запуск проектов с целью быстрой продажи
Многие бизнесмены создают и раскручивают проект с целью быстрой продажи. Им более интересен процесс собственно создания, чем дальнейшее развитие бизнеса.
Особенно часто такое наблюдается в сфере строительства веб-сайтов.
6. Я сделал все что мог
В какой-то момент владелец бизнеса может ощутить, что достиг своего потолка. Вывод бизнеса на следующий уровень может потребовать принципиальных других затрат или привлечения профессиональных управляющих. Не у всех есть желание и энергия решиться на этот шаг. Здесь самое сложное для владельца – осознать, что потолок достигнут и вовремя бизнес продать.
Какие еще причины бывают?