Записки о софтверном бизнесе

Купля-продажа проектов

September 13th, 2007 Posted in Бизнес

Мне не приходилось продавать свои проекты целиком, с потрохами. Не предлагают почему-то, или как говорит одна моя знакомая: «не зовут замуж, хоть ты тресни». А вот купить проект один раз предлагали.

Как-то раз написал мужик, один из наших конкурентов, и предложил купить его проект с потрохами. Расписал он все красиво. Скажем в нашей нише есть 7-8 основных вендоров. Имея два продукта под своим контролем вместо одного, можно охватить два раза больше посетителей/покупателей. К сожалению, никакой критики эта логика не выдерживает. На двух лидеров в этой нише приходится не менее 60 процентов всех продаж, нашу долю я оценивал 10% , а его в 1%. Соответственно, кроме дополнительного геморроя эта покупка ничего принести не могла. 

Такое же письмо он послал и остальным компаниям из списка. Судя по всему, другие подумали точно также как и я – покупать его было бессмысленно. Через какое-то время я заглянул на его веб-сайт – он записался аффилиатом к лидеру рынка и продвигал его программу на своем сайте. Сам он оказался приятным в общении товарищем, мы обменялись с ним парой-тройкой писем. Он рассказал, что это побочный бизнес, доход невысок, бросить жалко из сентиментальных соображений и пользователей тоже жалко. Я дал ему пару бесплатных советов по продвижению и мы расстались друзьями. По-моему он торгует этим продуктом по сей день.

Вот здесь Макс Крайнов хорошо рассказывает про причины, по которой большая компания может купить, или может делать вид, что хочет купить меньшую.

В каком случае лично мне было бы интересно его предложение.

1. Если бы он был одним из лидеров рынка, либо наша суммарная доля охвата позволила бы хотя сравняться с лидером. Как показывает мировой опыт – часто покупают лидера в каком-то сегменте, не имея возможности потеснить его с первого места другими способами.  Примеры: Ebay купил PayPal, Google купил YouTube итд.
2. Если бы у меня не было присутствия в данном сегменте и я хотел бы поучаствовать в нем. В этом случае он тоже должен быть лидером рынка или обладать определенным потенциалом. Примеры: покупка майкрофтом Fox Software (FoxPro), Visio, лицензирование у Sybase сервера баз данных (ныне SQL Server) итд.

Таким образом, если вам предлагают купить проект, скорее всего он вам не нужен. 

------------------

Сергей Жуковский открывает курсы "Как зарабатывать $1000 в месяц на своем блоге" . Я знаю минимум двоих своих читателей которые молоды, честолюбивы, умеют писать, но не знают куда приложить свой талант. Друзья, это для вас.  Когда научитесь зарабатывать - с вас пиво.

------------------

Оставить комментарий

Понравилось? Дальше еще интереснее. Подпишись через RSS

Другие заметки в разделе Бизнес

  1. 2 Responses to “Купля-продажа проектов”

  2. By Роман on Sep 15, 2007

    Сергей,
    а если бы тебе предложили продать твою компанию, какая была бы твоя реакция? Понятно, что цена и условия сыграли бы свою роль, но в принципе ты готов был бы продать фирму и стать снова наемным работником, работая в ней же?

  3. By Сергей Корнилов on Sep 16, 2007

    Стать наемным работником, хоть и в своей же компании – вряд ли, не за то боролись.

    Обычно при продаже проекта владелец и его команда продолжают работать еще какое время, помогая новым владельцам освоится с бизнесом или объединить его с своим. Судя по книжкам, такой период может занимать от нескольких месяцев, до полутора лет. Такой вариант мне бы подошел.

Post a Comment