Записки о софтверном бизнесе

О природе платного и бесплатного в сети Интернет

September 15th, 2007 Posted in Бизнес

Если вы в первый раз на этом сайте, рекомендую подписаться на RSS .
Спасибо, что заглянули на огонек!

Количество бесплатных продуктов и сервисов в интернете все время увеличивается. Бесплатные программы, операционные системы, почтовые сервисы  - практически для любой коммерческой программы можно найти бесплатный аналог. Те времена, когда люди платили за веб браузеры, кажутся нам своего рода средними веками.

Мы здесь все люди взрослые и знаем, что бесплатный секс бывает только в мышеловке. За то, что достается нам бесплатно, мы расплачиваемся временем (настройка софта), глазами (просмотр рекламы) и, в конечном итоге, и деньгами.

Производитель производит товар или услугу. Продает ее за живые деньги конечным потребителям, в роли которых могут выступать обычные люди и другие производители.

Посредники сводят покупателя и продавца. В интернет крупнейшими посредниками являются поисковые системы. У них есть армия внештатных работников – вебмастеров, владельцев вебсайтов, с которыми поисковые системы делятся своей долей пирога.

Попробую набросать схему движения денежных потоков.

 

Введем обозначения: 

X - общая сумма, на которую продают производители
Y – совокупный рекламный бюджет производителей

Теперь рассмотрим компанию или индивидума, который решил открыть свой бизнес в интернет. Он создал продукт или сервис и теперь думает как заработать на этом денег. Он может пытаться продавать этот продукт, взимая деньги непосредственно с потребителей, либо сделать продукт бесплатным и сливать трафик одному или нескольким рекламодателям. Возможны и гибридные решения, но мы пока их не будем рассматривать.

Почему может быть принято решение сделать продукт бесплатным:

  • из идейных соображений
  • неуверенность в своих силах, в том что кто-то будет готов платить за это
  • труднопродаваемый продукт, например новостной или развлекательный ресурс

Делая продукт платным, производитель конкурирует с другими производителями и, в конечном итоге, увеличивает цифру X. Делая его бесплатным он конкурирует с другими посредниками, борясь за свою долю рекламного бюджета Y. Здесь воображение рисует рыцаря в доспехах, который стоит на пунктирной линии и решает, встать ли ему на светлую или на темную сторону. Не воспринимайте эту метафору всерьез. Посредники нужны, без них эта схема не работала бы вообще.

Я считаю, что создание платных продуктов перспективнее для отдельно взятого бизнеса.

  • больше каналов распространения, онлайн и оффлайн
  • отсутствие привязанности к одному или нескольким рекламодателям или посредникам

Рынок интернет рекламы велик, но не бесконечен. Допустим в городе появилось в два раза больше растяжек, которые рекламируют ортопедические матрасы. Это не заставит того, у кого такой матрас уже есть, купить еще один. Нужно предлагать потребителю что-то новое.

А вы на чьей стороне?

———————–

Почему эта заметка вышла на выходных? Ответ читайте вот здесь.

———————–

Оставить комментарий

Понравилось? Дальше еще интереснее. Подпишись на RSS

Другие заметки в разделе Бизнес

  1. 3 Responses to “О природе платного и бесплатного в сети Интернет”

  2. By Роман on Sep 16, 2007

    Есть продукты, которые к рекламе никак не привязать. Например, если говорить не о Интернет сервисе, а оффлайн продукте, программу по переводу базы днных с SQL Server на Oracle трудно раздавать бесплатно, зарабатывая на рекламе в ней.

    Хотя если взять тот же Inno Setup, он бесплатен, и причем программа отличная. Не понятно, на чем автор зарабатывает, но тем не менее это отличный пример того, что отличный софт бесплатен.

    С другой стороны, если продукт является, например, справочником - те же желтые страницы или базы данных лекарств, то традиционно складывается так, что эти продукты раздаются бесплатно, а фирма живет за счет рекламы.

    В итоге, я думаю, все определяется колличество полученного профита. У Давыдова была интересная статья на это тему - есть деньги, проект живет, нет - в топку. По такому же принципу, если твоя доля в Y больше по абсолютной величины возможной доли в X, то рекламно-бесплатный вариант будет работать лучше в конкретно взятом продукте.

  3. By Сергей Корнилов on Sep 16, 2007

    Все верно, есть успешные проекты и в платной и в бесплатной сферах. Наверное вывод можно сформулировать так: проект/продукт/сервис должен создавать value, решать определенную проблему итд. Если это условие выполняется, то способ конвертировать посетителей в деньги найдется.

    С другой стороны создание рекламных площадок, которые не имеют ценности сами по себе (в два раза больше растяжек на главной улице) - это тупиковый путь.

  4. By huttiel on Sep 16, 2007

    Я всегда следую принципу “монетизировать проект всегда успеешь”…главное - сделать его популярным и перспективным, а там и деньги придут

Post a Comment