Comments on: История работы с немецким партнером. http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/ Записки о софтверном бизнесе Tue, 9 Mar 2010 20:30:40 -0500 http://wordpress.org/?v=2.9.2 hourly 1 By: Организация продаж на новых рынках « Архив статей для StartZone http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/comment-page-1/#comment-3881 Организация продаж на новых рынках « Архив статей для StartZone Tue, 18 Nov 2008 20:48:08 +0000 http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/#comment-3881 [...] Примеры: ныне покойный Unwiredtec (изредка), Link Assistant (они бы вполне могли сконтактироваться с SEO коммьюнити и распространять софт вирусным образом; также могли бы продавать продукт через мелкие веб-студии). Ко мне обратились три компании, занимающиеся разработкой утилит для работы с БД: Perpetuum Software, DMSoft Technologies, Tulasoft LLC. Также - компания Николая Куркова. Очень интересный пример компании Xlinesoft - описание тут. [...] [...] Примеры: ныне покойный Unwiredtec (изредка), Link Assistant (они бы вполне могли сконтактироваться с SEO коммьюнити и распространять софт вирусным образом; также могли бы продавать продукт через мелкие веб-студии). Ко мне обратились три компании, занимающиеся разработкой утилит для работы с БД: Perpetuum Software, DMSoft Technologies, Tulasoft LLC. Также – компания Николая Куркова. Очень интересный пример компании Xlinesoft – описание тут. [...]

]]> By: Организация продаж на новых рынках | Startup Cube - Бизнес-консультирование стартапов http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/comment-page-1/#comment-115 Организация продаж на новых рынках | Startup Cube - Бизнес-консультирование стартапов Sun, 07 Oct 2007 06:48:09 +0000 http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/#comment-115 [...] Примеры: ныне покойный Unwiredtec (изредка), Link Assistant (они бы вполне могли сконтактироваться с SEO коммьюнити и распространять софт вирусным образом; также могли бы продавать продукт через мелкие веб-студии). Ко мне обратились три компании, занимающиеся разработкой утилит для работы с БД: Perpetuum Software, DMSoft Technologies, Tulasoft LLC. Также - компания Николая Куркова. Очень интересный пример компании Xlinesoft - описание тут. [...] [...] Примеры: ныне покойный Unwiredtec (изредка), Link Assistant (они бы вполне могли сконтактироваться с SEO коммьюнити и распространять софт вирусным образом; также могли бы продавать продукт через мелкие веб-студии). Ко мне обратились три компании, занимающиеся разработкой утилит для работы с БД: Perpetuum Software, DMSoft Technologies, Tulasoft LLC. Также – компания Николая Куркова. Очень интересный пример компании Xlinesoft – описание тут. [...]

]]> By: Старатели шареварных приисков : Записки шареварного маркетолога http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/comment-page-1/#comment-114 Старатели шареварных приисков : Записки шареварного маркетолога Sat, 06 Oct 2007 16:31:53 +0000 http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/#comment-114 [...] Сергей Корнилов рассказывает о своем опыте работы с немецким дистрибьютором. 1394 (нет голосов)  Loading ... [...] [...] Сергей Корнилов рассказывает о своем опыте работы с немецким дистрибьютором. 1394 (нет голосов)  Loading … [...]

]]> By: Сергей Корнилов http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/comment-page-1/#comment-113 Сергей Корнилов Thu, 04 Oct 2007 10:45:10 +0000 http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/#comment-113 Роман, до Макса еще не добрался. Я Ростове сейчас, здесь со временем что-то странное происходит, ни читать, ни писать не успеваю. Вот только сейчас прочитал интервью с тобой. Спасибо что упомянул! Роман,

до Макса еще не добрался. Я Ростове сейчас, здесь со временем что-то странное происходит, ни читать, ни писать не успеваю.

Вот только сейчас прочитал интервью с тобой. Спасибо что упомянул!

]]> By: Aborigen http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/comment-page-1/#comment-112 Aborigen Wed, 03 Oct 2007 20:21:28 +0000 http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/#comment-112 Очень познавательно Очень познавательно

]]> By: Роман http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/comment-page-1/#comment-111 Роман Wed, 03 Oct 2007 15:23:00 +0000 http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/#comment-111 Сергей, не знаю, читаешь ли ты новый блог Макса Крайнова, но его последний пост, возможно, может быть интересен для ваших продуктов: http://startupcube.com/2007/thoughts-english-sellers/ Сергей,
не знаю, читаешь ли ты новый блог Макса Крайнова, но его последний пост, возможно, может быть интересен для ваших продуктов: http://startupcube.com/2007/thoughts-english-sellers/

]]> By: Сергей Корнилов http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/comment-page-1/#comment-110 Сергей Корнилов Wed, 03 Oct 2007 10:58:34 +0000 http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/#comment-110 Вот линк на основной веб-сайт: http://www.xlinesoft.com Размер имеет значение вот в каком разрезе. Если у партнера работает 30 человек и годовые затраты в районе 1.5-2 млн евро, то суммы меньше 100К евро в год его не интересуют, морока есть, а результат незначителен. А вот для компании из 3-5 человек, которые являются дистрибутерами нескольких продуктов и 2-3К евро в месяц могут интересны, особенно если есть перспектива. По моему Майкрософт закрывает новые продукты, если они принесли меньше 100 миллионов в первый год. Сумма и порядок могут быть другими, но смысл тот же. Вот линк на основной веб-сайт:
http://www.xlinesoft.com

Размер имеет значение вот в каком разрезе. Если у партнера работает 30 человек и годовые затраты в районе 1.5-2 млн евро, то суммы меньше 100К евро в год его не интересуют, морока есть, а результат незначителен. А вот для компании из 3-5 человек, которые являются дистрибутерами нескольких продуктов и 2-3К евро в месяц могут интересны, особенно если есть перспектива.

По моему Майкрософт закрывает новые продукты, если они принесли меньше 100 миллионов в первый год. Сумма и порядок могут быть другими, но смысл тот же.

]]> By: Заработок в Интернете http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/comment-page-1/#comment-109 Заработок в Интернете Tue, 02 Oct 2007 20:01:32 +0000 http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/#comment-109 Прикольно! Точно, где линки. Я бы с радостью посмотрел. Прикольно! Точно, где линки. Я бы с радостью посмотрел.

]]> By: Роман http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/comment-page-1/#comment-108 Роман Tue, 02 Oct 2007 07:05:24 +0000 http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/#comment-108 Получается, если бы немецкому партнеру удалось выйти на уровень продаж 10+К, то его размер значения не имел бы? Значит, дело не в его размере, а в том, что они не смогли продать продукт - то есть дело либо в их сейлз, либо в продукте, которому может требоваться большая функциональность, либо в отсутсвии рынка для такого продукта? Кстати, Сергей, а почему ты линк не выставишь на свои продукты - я думаю многим интересно было бы познакомиться с ними поближе :-) Получается, если бы немецкому партнеру удалось выйти на уровень продаж 10+К, то его размер значения не имел бы? Значит, дело не в его размере, а в том, что они не смогли продать продукт – то есть дело либо в их сейлз, либо в продукте, которому может требоваться большая функциональность, либо в отсутсвии рынка для такого продукта?

Кстати, Сергей, а почему ты линк не выставишь на свои продукты – я думаю многим интересно было бы познакомиться с ними поближе :-)

]]> By: Сергей Корнилов http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/comment-page-1/#comment-107 Сергей Корнилов Tue, 02 Oct 2007 05:44:32 +0000 http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/#comment-107 :) Размер имеет значение. У партнера работало 30 с лишним человек в компании. Чтобы для него затея имела успех - нужно было генерировать продаж хотя бы на 10К в месяц. Меня же (или более мелкую компанию) для начала устроила бы и меньшая сумма, лишь бы был прогресс. Нам надо двигаться в сторону еще большей простоты использования нашего софта. Будет легче продавать и нам и другим. Сейлзов не держим, цена не так велика, чтобы требовалось клиента окучивать плотно. :) Размер имеет значение.

У партнера работало 30 с лишним человек в компании. Чтобы для него затея имела успех – нужно было генерировать продаж хотя бы на 10К в месяц. Меня же (или более мелкую компанию) для начала устроила бы и меньшая сумма, лишь бы был прогресс.

Нам надо двигаться в сторону еще большей простоты использования нашего софта. Будет легче продавать и нам и другим.

Сейлзов не держим, цена не так велика, чтобы требовалось клиента окучивать плотно.

]]> By: Роман http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/comment-page-1/#comment-106 Роман Mon, 01 Oct 2007 20:12:50 +0000 http://www.volinrok.com/2007/10/01/istoriya-raboty-s-nemeckim-partnerom/#comment-106 Я немного не понял про первый пункт - что значит партнер был великоват? Это применительно к тому, что бюджет был небольшой, по сравнению с тем, чем привык оперировать партнер? Если это не ноу хау, что можно было бы изменить в ваших продуктах, чтобы их мог продавать любой партнер? Кстати, Сергей, а у вас уже есть сейлз, который работает с продажами полное время? Я немного не понял про первый пункт – что значит партнер был великоват? Это применительно к тому, что бюджет был небольшой, по сравнению с тем, чем привык оперировать партнер?

Если это не ноу хау, что можно было бы изменить в ваших продуктах, чтобы их мог продавать любой партнер?

Кстати, Сергей, а у вас уже есть сейлз, который работает с продажами полное время?

]]>