Comments on: Пять секретов успеха Costco от Джима Синегала

By: MaximPetrovich

MaximPetrovich — Mon, 19 Nov 2007 20:01:29 +0000

2фтыкатель:
Чаще “парадоксальнаяситауция, когда выбор меньше, а продается больше” не канает. Даже Чичваркин в книге Котина говорил, что человеку нужен выбор для того, чтобы купить тот же бестселлер.

By: фтыкатель

фтыкатель — Mon, 19 Nov 2007 17:08:46 +0000

очень важный пункт 4.
это один из психологических приёмов, что когда выбор большой, то выбирать гораздо сложнее. и получаеться порадоксальная ситуация, что выбор меньше, а продаеться больше.

By: Emili013

Emili013 — Fri, 02 Nov 2007 17:51:00 +0000

ИМХО, 1 и 3 пункты по-сути почти одно и тоже..

By: MaximPetrovich

MaximPetrovich — Thu, 01 Nov 2007 17:02:33 +0000

Роман: “То есть даже то, что плохо продается, идет в ход под другим соусом”
А это часто так: не продается шампунь – пойдет, как чистящее средство и т.д.

Кстати, части мебели от Икеи производится в российских мастерских, иногда в не очень больших.

By: Пять секретов успеха Costco от Джима Синегала — ТОП списки

Пять секретов успеха Costco от Джима Синегала — ТОП списки — Fri, 26 Oct 2007 10:22:58 +0000

[...] Читать полностью: Пять секретов успеха Costco от Джима Синегала [...]

By: Роман

Роман — Thu, 25 Oct 2007 17:06:04 +0000

Как-то встречался с одной дизайнерской конторой, которая работает плотно с ИКЕА на Ближнем Востоке. Рассказали интересную вещь – если, скажем, двери продаются плохо, то они дают задание дизайнерам придумать, как из этих дверей сделать, скажем, стол, или полки. То есть даже то, что плохо продается, идет в ход под другим соусом.

By: Сергей Корнилов

Сергей Корнилов — Thu, 25 Oct 2007 15:48:31 +0000

Да, IKEA пошла по тому же пути, продавать дешево и много. Они правда сами разрабатывают большую часть мебели.

Насчет мотивации и поощрения работников – очень важная тема. Надо будет отдельно написать об этом.

By: Роман

Роман — Thu, 25 Oct 2007 12:27:30 +0000

Пункт 2 тоже понравился – работником надо любить

By: Natallia

Natallia — Thu, 25 Oct 2007 07:37:18 +0000

Схема продаж как у IKEA.

By: Aborigen

Aborigen — Wed, 24 Oct 2007 20:43:08 +0000

Предложили поработать начальником отдела продаж…советы в тему