Записки о софтверном бизнесе

Что влияет на рост небольшой софтверной компании

February 1st, 2008 Posted in Uncategorized

Анализировал график доходов своей компании с 2001 года, много думал. Удалось вспомнить некоторые моменты, повлиявшие на рост.  

1. Выход второго продукта

2. Переход на фултайм

3. Поднял цену на основной продукт в 2.5 раза

4. Появился первый наемный работник

По идее все понятно и без комментариев.

Еще один график - усредненные относительные величины помесячных продаж. Продукты рассчитаны на малый и средний бизнес. Сезонность прослеживается очень четко.

  1. 15 Responses to “Что влияет на рост небольшой софтверной компании”

  2. By Anton Gladchenko on Feb 1, 2008

    Спасибо! Интересно. А если не секрет, когда вы начинали, вы ведь не сразу же получили множество продаж, вначале программа ведь не продавалась скорее всего? И в итоге, вы улучшали существующую(функционально, маркетинг), или же сменили просто несколько продуктов?

    Просто интересен подход, после общения с рядом шароварщиков увидел два типа:

    Первый, это те люди, которые сосредоточены на одном продукте, и постепенно его улучшают функционально, его маркетинг и так далее, и в итоге получают результат через продолжительное время.

    А второй вариант, который я заметил, это люди, которые на второй месяц бросают продукт, который не продается и начинают другой, и так несколько попыток пока не найдет свой.

  3. By Ник on Feb 1, 2008

    Спасибо! Весьма и весьма интересно!

  4. By kdv on Feb 1, 2008

    нормально продукт начинает продаваться с версии 2.0, примерно через год. Поэтому если бросить через 2-3 месяца из-за плохих продаж, то смысла тогда нет шароварой заниматься.
    Если не видно улучшений в продажах, нужно временно отвлечься – посмотреть на другие проекты, начать вторую программу, и т.д.

  5. By rm on Feb 1, 2008

    > Anton Gladchenko
    Все значительно проще. Для получения прибыли необходимо всего 2 вещи: качественный продукт и рынок. Для получения большой прибыли нужен маркетинг.
    Кто-то может сделать качественный продукт за 2 месяца, кто-то за 2 года, кто-то никогда не сможет. Если рынок голодный, на некоторое время популярным может стать некачественный продукт. Ну а при отсутствии рынка результата небудет, независимо от продукта. Вот и вся арифметика.

  6. By rm on Feb 1, 2008

    > нормально продукт начинает продаваться с версии 2.0, примерно через год.

    Ваше высказывание бессмысленно. С тойже вероятностью продукт может продаваться с версии 0.1 через месяц, с версии 4.2 через полгода, с версии 7.3.8.548 через 3 года, или с еще большей вероятностью не продаваться никогда.

  7. By Сергей Корнилов on Feb 1, 2008

    2Anton Gladchenko:
    у меня сдвиг произошел после выпуска второго продукта. Первый продукт так продаваться и не начал, максимально было 10 лицензий в месяц (примерно через два года после выпуска первой версии)

    Второй продукт уже через месяц вышел на этот уровень – сыграли роль набитые к этому времени шишки. Соответственно я все силы бросил на его развитие.

    Т.е. когда есть представление чего хочет рынок и как сделать качественный продукт – может пойти и первая версия.

    По поводу того как найти “правильный” продукт – видимо нужно пробовать новые идеи, учитывая накопленный опыт. Если сделано три подукта и ни один не пошел – значит что-то в консерватории не так.

  8. By kdv on Feb 2, 2008

    to rm: мое высказывание основывается как на личном так и чужом (массовом) опыте. То есть, это не правило для всех, это то, что происходит “в среднем”. Согласен что “если рынок голодный..”, но сейчас надо постараться найти пустую нишу.
    А в течение года происходит достаточно много вещей – приобретается опыт маркетинга, расходится информация о продукте, и т.п.
    я говорю именно о “первом продукте шароварщика”, а не о правиле для всех продуктов, которые он выпускает :-)

  9. By Андрей Смехунов on Feb 2, 2008

    позволю себе небольшую цитату:
    “Театральным жестом он распахнул ставни, предложил нам выглянуть и указал невдалеке, на углу между улочкой и бульварами, деревянный цветочный киоск.
    – Господа, – сказал он. – Предлагаю вам самим отправиться и измерить эту будку. Вы увидите, что длина прилавка составляет 149 сантиметров, то есть одну стомиллиардную долю расстояния между Землей и Солнцем. Высота его задней стенки, разделенная на ширину окошка, дает нам 176/56, то есть 3,14. Высота фасада составляет девятнадцать дециметров, то есть равна количеству лет древнегреческого лунного цикла. Сумма высот двух передних ребер и двух задних ребер подсчитывается так: 190х2+176х2=732, это дата победы при Пуатье. Толщина прилавка составляет 3,10 сантиметров, а ширина наличника окна – 8,8 сантиметров. Заменяя целые числа соответствующими литерами алфавита, мы получим C10H8, то есть формулу нафталина.
    – Фантастика, – сказал я. – Сами мерили?
    – Нет, – ответил Алье. – Но один подобный киоск был измерен неким Жан-Пьером Аданом. Воображаю, что все цветочные киоски должны строиться более или менее одинаково. С цифрами вообще можно делать что угодно. Если у меня имеется священное число 9, а я хотел бы получить 1314, то есть год сожжения Жака де Молэ – этот день дорог сердцу каждого, кто, подобно мне, составляет часть тамплиерской рыцарственной традиции, – что я делаю? Умножаю на 146 (это роковой год разрушения Карфагена). Как я пришел к этому результату? Я делил 1314 на два, на три и так далее, до тех пор покуда не отыскал подходящую дату. Я бы мог поделить 1314 и на 6,28, что составляет собой удвоение 3,14, и пришел бы к цифре 209. Ну что ж, в этот год примкнул к антимакедонской коалиции Аттал I, царь Пергама. Годится?”
    (с) Умберто Эко, “Маятник Фуко”
    Подобным же образом приведенные графики можно трактовать различным образом и подтверждать ими любой тезис.
    Можно отнормировать график с помощью индекса инфляции, NASDAQ и т.д., можно в качестве величины, рост которой свидетельствует о развитии, взять не продажи, а прибыль, выручку на одного работника, выручку/прибыль на один час работы и пр. В качестве значимых событий можно добавить “переход на новую платформу”, “отдали на аутсорсинг какой-то процесс”, “уволили всех бездельников”. В конце концов можно шкалу поменять на логарифмическую. В результате получится куча графиков, из которых всегда можно выбрать нужный. Я сам этим пользовался много раз, когда мне хочется одного, а выгодно другое, и нужно договориться с самим собой :)
    Вывод: не отрицая ни рост, ни значимость для роста указанных факторов, ни необходимость анализа, считаю проведенный анализ не информативным и ни о чем не свидетельствующим :)

  10. By rm on Feb 2, 2008

    > это то, что происходит “в среднем”

    В среднем первый продукт не начинает хорошо продаваться никогда.

  11. By Софтолюбитель on Feb 2, 2008

    А я слышал, что первое – оно и есть самое лучшее

  12. By gene on Feb 4, 2008

    Как вы считаете, какая есть возможность (если есть) начинать распространение программного продукта бесплатно (полнофункциональная версия) с возможностью последующего заработка на нем? Например форум phpbb бесплатен.

  13. By Гост on Feb 4, 2008

    Первый продукт действительно лучший. А по поводу того что через два года только отдача может быть, в корне не согласен. Кривые руки задерживающие доход, вот это да.

  14. By Stim on Feb 4, 2008

    Мне например кажется,нет смысла распростр.продукт бесплатно,ибо,то что людям досталось на шару 1 раз втророй они врятли купят

  15. By Сергей Корнилов on Feb 4, 2008

    2gene:
    продвижение продукта через бесплатную версию возможно, но это путь не для всех. Продукт должен быть очень популярен и даже это не панацея. Я не уверен что разработчики phpBB что-то серьезно зарабатывают на нем.

    Удачные примеры есть, тот же MySQL, продавшийся недавно за миллиард Sun. Я думаю понятно и так, что это исключение.

    Выходом может быть существование более простой бесплатной версии и навороченной платной. Здесь самое главное – найти верный баланс разделяя функциональность.

    Лично у меня такого опыта нет. Проще сразу пытаться продавать.

  16. By gene on Feb 4, 2008

    Сергей Корнилов, ну в общем я тоже склоняюсь к тому же печальному выводу. Просто удивляет тот факт что бесплатные продукты продолжают развиваться, все же автором надо что-то зарабатывать чтобы не забросить идею.
    Stim, именно так и есть )

Post a Comment