Что влияет на рост небольшой софтверной компании
February 1st, 2008 Posted in UncategorizedIf you're new here, you may want to subscribe to my RSS feed. Thanks for visiting!
Анализировал график доходов своей компании с 2001 года, много думал. Удалось вспомнить некоторые моменты, повлиявшие на рост. 
1. Выход второго продукта
2. Переход на фултайм
3. Поднял цену на основной продукт в 2.5 раза
4. Появился первый наемный работник
По идее все понятно и без комментариев.
Еще один график – усредненные относительные величины помесячных продаж. Продукты рассчитаны на малый и средний бизнес. Сезонность прослеживается очень четко.
15 Responses to “Что влияет на рост небольшой софтверной компании”
By Anton Gladchenko on Feb 1, 2008
Спасибо! Интересно. А если не секрет, когда вы начинали, вы ведь не сразу же получили множество продаж, вначале программа ведь не продавалась скорее всего? И в итоге, вы улучшали существующую(функционально, маркетинг), или же сменили просто несколько продуктов?
Просто интересен подход, после общения с рядом шароварщиков увидел два типа:
Первый, это те люди, которые сосредоточены на одном продукте, и постепенно его улучшают функционально, его маркетинг и так далее, и в итоге получают результат через продолжительное время.
А второй вариант, который я заметил, это люди, которые на второй месяц бросают продукт, который не продается и начинают другой, и так несколько попыток пока не найдет свой.
By Ник on Feb 1, 2008
Спасибо! Весьма и весьма интересно!
By kdv on Feb 1, 2008
нормально продукт начинает продаваться с версии 2.0, примерно через год. Поэтому если бросить через 2-3 месяца из-за плохих продаж, то смысла тогда нет шароварой заниматься.
Если не видно улучшений в продажах, нужно временно отвлечься – посмотреть на другие проекты, начать вторую программу, и т.д.
By rm on Feb 1, 2008
> Anton Gladchenko
Все значительно проще. Для получения прибыли необходимо всего 2 вещи: качественный продукт и рынок. Для получения большой прибыли нужен маркетинг.
Кто-то может сделать качественный продукт за 2 месяца, кто-то за 2 года, кто-то никогда не сможет. Если рынок голодный, на некоторое время популярным может стать некачественный продукт. Ну а при отсутствии рынка результата небудет, независимо от продукта. Вот и вся арифметика.
By rm on Feb 1, 2008
> нормально продукт начинает продаваться с версии 2.0, примерно через год.
Ваше высказывание бессмысленно. С тойже вероятностью продукт может продаваться с версии 0.1 через месяц, с версии 4.2 через полгода, с версии 7.3.8.548 через 3 года, или с еще большей вероятностью не продаваться никогда.
By Сергей Корнилов on Feb 1, 2008
2Anton Gladchenko:
у меня сдвиг произошел после выпуска второго продукта. Первый продукт так продаваться и не начал, максимально было 10 лицензий в месяц (примерно через два года после выпуска первой версии)
Второй продукт уже через месяц вышел на этот уровень – сыграли роль набитые к этому времени шишки. Соответственно я все силы бросил на его развитие.
Т.е. когда есть представление чего хочет рынок и как сделать качественный продукт – может пойти и первая версия.
По поводу того как найти “правильный” продукт – видимо нужно пробовать новые идеи, учитывая накопленный опыт. Если сделано три подукта и ни один не пошел – значит что-то в консерватории не так.
By kdv on Feb 2, 2008
to rm: мое высказывание основывается как на личном так и чужом (массовом) опыте. То есть, это не правило для всех, это то, что происходит “в среднем”. Согласен что “если рынок голодный..”, но сейчас надо постараться найти пустую нишу.
А в течение года происходит достаточно много вещей – приобретается опыт маркетинга, расходится информация о продукте, и т.п.
я говорю именно о “первом продукте шароварщика”, а не о правиле для всех продуктов, которые он выпускает
By Андрей Смехунов on Feb 2, 2008
позволю себе небольшую цитату:
“Театральным жестом он распахнул ставни, предложил нам выглянуть и указал невдалеке, на углу между улочкой и бульварами, деревянный цветочный киоск.
– Господа, – сказал он. – Предлагаю вам самим отправиться и измерить эту будку. Вы увидите, что длина прилавка составляет 149 сантиметров, то есть одну стомиллиардную долю расстояния между Землей и Солнцем. Высота его задней стенки, разделенная на ширину окошка, дает нам 176/56, то есть 3,14. Высота фасада составляет девятнадцать дециметров, то есть равна количеству лет древнегреческого лунного цикла. Сумма высот двух передних ребер и двух задних ребер подсчитывается так: 190х2+176х2=732, это дата победы при Пуатье. Толщина прилавка составляет 3,10 сантиметров, а ширина наличника окна – 8,8 сантиметров. Заменяя целые числа соответствующими литерами алфавита, мы получим C10H8, то есть формулу нафталина.
– Фантастика, – сказал я. – Сами мерили?
– Нет, – ответил Алье. – Но один подобный киоск был измерен неким Жан-Пьером Аданом. Воображаю, что все цветочные киоски должны строиться более или менее одинаково. С цифрами вообще можно делать что угодно. Если у меня имеется священное число 9, а я хотел бы получить 1314, то есть год сожжения Жака де Молэ – этот день дорог сердцу каждого, кто, подобно мне, составляет часть тамплиерской рыцарственной традиции, – что я делаю? Умножаю на 146 (это роковой год разрушения Карфагена). Как я пришел к этому результату? Я делил 1314 на два, на три и так далее, до тех пор покуда не отыскал подходящую дату. Я бы мог поделить 1314 и на 6,28, что составляет собой удвоение 3,14, и пришел бы к цифре 209. Ну что ж, в этот год примкнул к антимакедонской коалиции Аттал I, царь Пергама. Годится?”
(с) Умберто Эко, “Маятник Фуко”
Подобным же образом приведенные графики можно трактовать различным образом и подтверждать ими любой тезис.
Можно отнормировать график с помощью индекса инфляции, NASDAQ и т.д., можно в качестве величины, рост которой свидетельствует о развитии, взять не продажи, а прибыль, выручку на одного работника, выручку/прибыль на один час работы и пр. В качестве значимых событий можно добавить “переход на новую платформу”, “отдали на аутсорсинг какой-то процесс”, “уволили всех бездельников”. В конце концов можно шкалу поменять на логарифмическую. В результате получится куча графиков, из которых всегда можно выбрать нужный. Я сам этим пользовался много раз, когда мне хочется одного, а выгодно другое, и нужно договориться с самим собой
Вывод: не отрицая ни рост, ни значимость для роста указанных факторов, ни необходимость анализа, считаю проведенный анализ не информативным и ни о чем не свидетельствующим
By rm on Feb 2, 2008
> это то, что происходит “в среднем”
В среднем первый продукт не начинает хорошо продаваться никогда.
By Софтолюбитель on Feb 2, 2008
А я слышал, что первое – оно и есть самое лучшее
By gene on Feb 4, 2008
Как вы считаете, какая есть возможность (если есть) начинать распространение программного продукта бесплатно (полнофункциональная версия) с возможностью последующего заработка на нем? Например форум phpbb бесплатен.
By Гост on Feb 4, 2008
Первый продукт действительно лучший. А по поводу того что через два года только отдача может быть, в корне не согласен. Кривые руки задерживающие доход, вот это да.
By Stim on Feb 4, 2008
Мне например кажется,нет смысла распростр.продукт бесплатно,ибо,то что людям досталось на шару 1 раз втророй они врятли купят
By Сергей Корнилов on Feb 4, 2008
2gene:
продвижение продукта через бесплатную версию возможно, но это путь не для всех. Продукт должен быть очень популярен и даже это не панацея. Я не уверен что разработчики phpBB что-то серьезно зарабатывают на нем.
Удачные примеры есть, тот же MySQL, продавшийся недавно за миллиард Sun. Я думаю понятно и так, что это исключение.
Выходом может быть существование более простой бесплатной версии и навороченной платной. Здесь самое главное – найти верный баланс разделяя функциональность.
Лично у меня такого опыта нет. Проще сразу пытаться продавать.
By gene on Feb 4, 2008
Сергей Корнилов, ну в общем я тоже склоняюсь к тому же печальному выводу. Просто удивляет тот факт что бесплатные продукты продолжают развиваться, все же автором надо что-то зарабатывать чтобы не забросить идею.
Stim, именно так и есть )