Что влияет на рост небольшой софтверной компании
February 1st, 2008 Posted in UncategorizedАнализировал график доходов своей компании с 2001 года, много думал. Удалось вспомнить некоторые моменты, повлиявшие на рост. 
1. Выход второго продукта
2. Переход на фултайм
3. Поднял цену на основной продукт в 2.5 раза
4. Появился первый наемный работник
По идее все понятно и без комментариев.
Еще один график - усредненные относительные величины помесячных продаж. Продукты рассчитаны на малый и средний бизнес. Сезонность прослеживается очень четко.
15 Responses to “Что влияет на рост небольшой софтверной компании”
By Anton Gladchenko on Feb 1, 2008
Спасибо! Интересно. А если не секрет, когда вы начинали, вы ведь не сразу же получили множество продаж, вначале программа ведь не продавалась скорее всего? И в итоге, вы улучшали существующую(функционально, маркетинг), или же сменили просто несколько продуктов?
Просто интересен подход, после общения с рядом шароварщиков увидел два типа:
Первый, это те люди, которые сосредоточены на одном продукте, и постепенно его улучшают функционально, его маркетинг и так далее, и в итоге получают результат через продолжительное время.
А второй вариант, который я заметил, это люди, которые на второй месяц бросают продукт, который не продается и начинают другой, и так несколько попыток пока не найдет свой.
By Ник on Feb 1, 2008
Спасибо! Весьма и весьма интересно!
By kdv on Feb 1, 2008
нормально продукт начинает продаваться с версии 2.0, примерно через год. Поэтому если бросить через 2-3 месяца из-за плохих продаж, то смысла тогда нет шароварой заниматься.
Если не видно улучшений в продажах, нужно временно отвлечься – посмотреть на другие проекты, начать вторую программу, и т.д.
By rm on Feb 1, 2008
> Anton Gladchenko
Все значительно проще. Для получения прибыли необходимо всего 2 вещи: качественный продукт и рынок. Для получения большой прибыли нужен маркетинг.
Кто-то может сделать качественный продукт за 2 месяца, кто-то за 2 года, кто-то никогда не сможет. Если рынок голодный, на некоторое время популярным может стать некачественный продукт. Ну а при отсутствии рынка результата небудет, независимо от продукта. Вот и вся арифметика.
By rm on Feb 1, 2008
> нормально продукт начинает продаваться с версии 2.0, примерно через год.
Ваше высказывание бессмысленно. С тойже вероятностью продукт может продаваться с версии 0.1 через месяц, с версии 4.2 через полгода, с версии 7.3.8.548 через 3 года, или с еще большей вероятностью не продаваться никогда.
By Сергей Корнилов on Feb 1, 2008
2Anton Gladchenko:
у меня сдвиг произошел после выпуска второго продукта. Первый продукт так продаваться и не начал, максимально было 10 лицензий в месяц (примерно через два года после выпуска первой версии)
Второй продукт уже через месяц вышел на этот уровень – сыграли роль набитые к этому времени шишки. Соответственно я все силы бросил на его развитие.
Т.е. когда есть представление чего хочет рынок и как сделать качественный продукт – может пойти и первая версия.
По поводу того как найти “правильный” продукт – видимо нужно пробовать новые идеи, учитывая накопленный опыт. Если сделано три подукта и ни один не пошел – значит что-то в консерватории не так.
By kdv on Feb 2, 2008
to rm: мое высказывание основывается как на личном так и чужом (массовом) опыте. То есть, это не правило для всех, это то, что происходит “в среднем”. Согласен что “если рынок голодный..”, но сейчас надо постараться найти пустую нишу.
А в течение года происходит достаточно много вещей – приобретается опыт маркетинга, расходится информация о продукте, и т.п.
я говорю именно о “первом продукте шароварщика”, а не о правиле для всех продуктов, которые он выпускает
By Андрей Смехунов on Feb 2, 2008
позволю себе небольшую цитату:
“Театральным жестом он распахнул ставни, предложил нам выглянуть и указал невдалеке, на углу между улочкой и бульварами, деревянный цветочный киоск.
– Господа, – сказал он. – Предлагаю вам самим отправиться и измерить эту будку. Вы увидите, что длина прилавка составляет 149 сантиметров, то есть одну стомиллиардную долю расстояния между Землей и Солнцем. Высота его задней стенки, разделенная на ширину окошка, дает нам 176/56, то есть 3,14. Высота фасада составляет девятнадцать дециметров, то есть равна количеству лет древнегреческого лунного цикла. Сумма высот двух передних ребер и двух задних ребер подсчитывается так: 190х2+176х2=732, это дата победы при Пуатье. Толщина прилавка составляет 3,10 сантиметров, а ширина наличника окна – 8,8 сантиметров. Заменяя целые числа соответствующими литерами алфавита, мы получим C10H8, то есть формулу нафталина.
– Фантастика, – сказал я. – Сами мерили?
– Нет, – ответил Алье. – Но один подобный киоск был измерен неким Жан-Пьером Аданом. Воображаю, что все цветочные киоски должны строиться более или менее одинаково. С цифрами вообще можно делать что угодно. Если у меня имеется священное число 9, а я хотел бы получить 1314, то есть год сожжения Жака де Молэ – этот день дорог сердцу каждого, кто, подобно мне, составляет часть тамплиерской рыцарственной традиции, – что я делаю? Умножаю на 146 (это роковой год разрушения Карфагена). Как я пришел к этому результату? Я делил 1314 на два, на три и так далее, до тех пор покуда не отыскал подходящую дату. Я бы мог поделить 1314 и на 6,28, что составляет собой удвоение 3,14, и пришел бы к цифре 209. Ну что ж, в этот год примкнул к антимакедонской коалиции Аттал I, царь Пергама. Годится?”
(с) Умберто Эко, “Маятник Фуко”
Подобным же образом приведенные графики можно трактовать различным образом и подтверждать ими любой тезис.
Можно отнормировать график с помощью индекса инфляции, NASDAQ и т.д., можно в качестве величины, рост которой свидетельствует о развитии, взять не продажи, а прибыль, выручку на одного работника, выручку/прибыль на один час работы и пр. В качестве значимых событий можно добавить “переход на новую платформу”, “отдали на аутсорсинг какой-то процесс”, “уволили всех бездельников”. В конце концов можно шкалу поменять на логарифмическую. В результате получится куча графиков, из которых всегда можно выбрать нужный. Я сам этим пользовался много раз, когда мне хочется одного, а выгодно другое, и нужно договориться с самим собой
Вывод: не отрицая ни рост, ни значимость для роста указанных факторов, ни необходимость анализа, считаю проведенный анализ не информативным и ни о чем не свидетельствующим
By rm on Feb 2, 2008
> это то, что происходит “в среднем”
В среднем первый продукт не начинает хорошо продаваться никогда.
By Софтолюбитель on Feb 2, 2008
А я слышал, что первое – оно и есть самое лучшее
By gene on Feb 4, 2008
Как вы считаете, какая есть возможность (если есть) начинать распространение программного продукта бесплатно (полнофункциональная версия) с возможностью последующего заработка на нем? Например форум phpbb бесплатен.
By Гост on Feb 4, 2008
Первый продукт действительно лучший. А по поводу того что через два года только отдача может быть, в корне не согласен. Кривые руки задерживающие доход, вот это да.
By Stim on Feb 4, 2008
Мне например кажется,нет смысла распростр.продукт бесплатно,ибо,то что людям досталось на шару 1 раз втророй они врятли купят
By Сергей Корнилов on Feb 4, 2008
2gene:
продвижение продукта через бесплатную версию возможно, но это путь не для всех. Продукт должен быть очень популярен и даже это не панацея. Я не уверен что разработчики phpBB что-то серьезно зарабатывают на нем.
Удачные примеры есть, тот же MySQL, продавшийся недавно за миллиард Sun. Я думаю понятно и так, что это исключение.
Выходом может быть существование более простой бесплатной версии и навороченной платной. Здесь самое главное – найти верный баланс разделяя функциональность.
Лично у меня такого опыта нет. Проще сразу пытаться продавать.
By gene on Feb 4, 2008
Сергей Корнилов, ну в общем я тоже склоняюсь к тому же печальному выводу. Просто удивляет тот факт что бесплатные продукты продолжают развиваться, все же автором надо что-то зарабатывать чтобы не забросить идею.
Stim, именно так и есть )