Lifestyle business

Священная земля и синдром дефицита внимания

Норм Бродский ведет колонку в журнале Inc. Норм - серийный предприниматель, из шести его бизнесов три попали в список Inc500 (500 наиболее быстро растущих компаний).  Это вольный перевод одной из его заметок.

Норм говорит, что многие бизнесмены, включая его самого, “страдают”  синдромом дефицита внимания (Attention Deficit Disorder - ADD). Он считает это не отклонением от нормы, а особенностью человека, которая может иметь свои плюсы. Для себя он нашел простой способ борьбы - концентрация на чем-то одном.

Как-то к Норму пришел за советом молодой предприниматель, рассказавший, что он импортирует землю из Израиля и продает ее.  Молодой человек подметил, что на традиционных еврейских похоронах прощающиеся бросают на гроб щепотку земли. Он подумал, что идея использовать для этого священную землю Израиля может понравиться многим.

Он решил сконцентрироваться только на еврейских похоронах, хотя понимал, что священная земля может понадобиться и представителям других религий. С большими трудностями получил разрешение на ввоз и ввез землю. Сделал веб-сайт для продажи (40 долларов за полкило земли). Для сомневающихся в подлинности землицы заручился сертификатом от уважаемого ребе в Иерусалиме. Разослал пресс-релизы - несколько нью-йоркских газет подхватило идею.

Пошли кое-какие продажи, но потом дело пошло на убыль. Земля лежит на складе у одного знакомого.

Норм спросил, что он планирует делать дальше. Предприниматель ответил, что продажа не занимает слишком много времени и он решил заняться пока чем-нибудь другим и вывалил на Норма еще пять или шесть идей никак не связанных с этим начинанием. Он так и сказал: “Я прочитал в журнале, что у вас шесть разных бизнесов. Почему у меня не может быть их столько?”. Норм ответил, что бизнесов шесть, но создавал он их по одному за раз.

Идея в том чтобы создать бизнес и довести его до того уровня, когда он приносит определенный доход, не требуя особого внимания. После этого можно заняться чем-то другим.

Норм указал предпринимателю на совершенные им ошибки.

• слишком рано занялся вопросом рекламы. Его бизнес получил широкую известность в тот момент, когда еще не мог воспользоваться ей в полной мере. Не исключено, что возможность громко заявить о таком бизнесе бывает только один раз.
• направил все усилия на слишком тесный рынок. Норм приводит такую арифметику.

Допустим в США 4 миллиона евреев, 40,000 из них умирает каждый год. Допустим половина устривает религиозные похороны. Из этих 20,000 десять процентов могут считать использование священной земли хорошей идеей. Т.е. твой рынок составляет  2,000 похорон в год. Если твои дела пойдут отлично, ты можешь охватить 20% этого рынка , что составляет 400 продаж в год. Даже если поднять цену вдвое и снизить затраты до нуля, это слишком мало.

К тому же ты не можешь продавать тем же клиентам повторно. Каждый год ты имеешь дело с новыми потенциальными клиентами. 

В качестве совета Норм предложил расширить целевую аудиторию за счет представителей других религий. Так же он предложил искать варианты использования священной земли в других целях, не только для похорон.  

Многие люди находят идею, которая кажется им интерсеной, и реализуют ее. Как только они сталкиваются с трудностями, идея уже не кажется такой привлекательной и они переключаются на следующую. В то время как требуется терпение, упорство и концентрация усилий, чтобы идея заработала.

Молодой предприниматель сумел уловить суть. Когда они встретились в следующий раз он рассказал, что нашел новое применение - браслеты и кулоны со священной землей. Так же он импортирует из Израиля камни, семена и косметику Мертвого моря.

Может у него что-то получится, может и нет. В любом случае он делает выводы и движется дальше.

Оригинал статьи находится здесь.
Кому нужна частица священной земли - вам сюда. Вполне симпатичный веб-сайт у него.