Comments on: Поднимаем цену, эксперимент в прогрессе http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/ Записки о софтверном бизнесе Wed, 28 Sep 2011 03:53:01 -0400 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.1 By: Ivan Trapeznikov http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/comment-page-1/#comment-1526 Ivan Trapeznikov Wed, 19 Mar 2008 06:49:14 +0000 http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/#comment-1526 900 не совсем гуд... поставьте 997 или 995 ... на спрос почти не повлияет.. а вам лишняя сотка с лицензии )) Но тут конечно ваша правда.... шаг в 20-30 процентов вполне оптимальный )) 900 не совсем гуд… поставьте 997 или 995 … на спрос почти не повлияет.. а вам лишняя сотка с лицензии ))
Но тут конечно ваша правда…. шаг в 20-30 процентов вполне оптимальный ))

]]> By: Сергей Корнилов http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/comment-page-1/#comment-1516 Сергей Корнилов Mon, 17 Mar 2008 23:08:36 +0000 http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/#comment-1516 Иван, будет и 500 цена, постепенно поднимем. Сразу просто я не готов, не хочется ломать то что работает. Если клиентов станет сильно меньше, кто же будет рассказывать потенциальных покупателям о наших продуктах. На самом деле это у нас первый шаг к Enterprise версии, которая будет стоить где-то 900. Т.е. для тех кто готов платить больше у нас тоже есть что предложить. Иван,

будет и 500 цена, постепенно поднимем. Сразу просто я не готов, не хочется ломать то что работает. Если клиентов станет сильно меньше, кто же будет рассказывать потенциальных покупателям о наших продуктах.

На самом деле это у нас первый шаг к Enterprise версии, которая будет стоить где-то 900. Т.е. для тех кто готов платить больше у нас тоже есть что предложить.

]]> By: Ivan Trapeznikov http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/comment-page-1/#comment-1510 Ivan Trapeznikov Mon, 17 Mar 2008 13:51:41 +0000 http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/#comment-1510 вдогонку.. вообще увелечение цены одна из самых быстрых стратегий, ждем результатов эксперимента. У меня сейчас в коучинге клиент, у него точно такая же ситуация, он программный продукт выводит.. новую версию... цену мы поднимаем ему больше чем на 50% ( с 700 до 1500 долларов)но еще и совмещаем это с product lunch вдогонку.. вообще увелечение цены одна из самых быстрых стратегий, ждем результатов эксперимента.

У меня сейчас в коучинге клиент, у него точно такая же ситуация, он программный продукт выводит.. новую версию… цену мы поднимаем ему больше чем на 50% ( с 700 до 1500 долларов)но еще и совмещаем это с product lunch

]]> By: Ivan Trapeznikov http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/comment-page-1/#comment-1509 Ivan Trapeznikov Mon, 17 Mar 2008 13:49:14 +0000 http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/#comment-1509 В любом случае после поднятии цены, практика показывает что прибыль растет. Например если мы поднимаем цены на 30%, то даже если мы потеряем 30% клиентов, и у нас продажи упадут, то прибыль все равно вырастит. Плюс уходят обычно самые геморройные клиенты. Как раз те 20% которые приносили 80% проблем. У вас высвобождаются ресурсы, вы можете более эфективно строить бизнес дальше. чисто психлогически цена 400 не очень хорошо, нужно тестировать, есть вероятность что за за 500 будет продаваться лучше и больше чем за 400. лесенка такая 97 197 297 497 697 997 можно и девятки или пятерки на конце использовать В любом случае после поднятии цены, практика показывает что прибыль растет. Например если мы поднимаем цены на 30%, то даже если мы потеряем 30% клиентов, и у нас продажи упадут, то прибыль все равно вырастит.
Плюс уходят обычно самые геморройные клиенты. Как раз те 20% которые приносили 80% проблем.

У вас высвобождаются ресурсы, вы можете более эфективно строить бизнес дальше.

чисто психлогически цена 400 не очень хорошо, нужно тестировать, есть вероятность что за за 500 будет продаваться лучше и больше чем за 400.
лесенка такая 97
197
297
497
697
997

можно и девятки или пятерки на конце использовать

]]> By: Максим Домагаров http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/comment-page-1/#comment-1506 Максим Домагаров Mon, 17 Mar 2008 08:17:11 +0000 http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/#comment-1506 Не могу объяснить почему, но диалог в конце поста меня так зацепил, что аж прямо до защемления в груди. Видимо я тоже "просто хочу больше денег". Это вообще свойственно людям, жаль что романтика только что и осталось в последнем диалоге, а до этого только рассчеты принесет ли новая цена больше денег или нет... Не могу объяснить почему, но диалог в конце поста меня так зацепил, что аж прямо до защемления в груди. Видимо я тоже “просто хочу больше денег”. Это вообще свойственно людям, жаль что романтика только что и осталось в последнем диалоге, а до этого только рассчеты принесет ли новая цена больше денег или нет…

]]> By: Сергей Корнилов http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/comment-page-1/#comment-1475 Сергей Корнилов Wed, 12 Mar 2008 02:47:37 +0000 http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/#comment-1475 Влад, купил, куда он денется. Но крови попить успел на большую сумму. Влад,

купил, куда он денется. Но крови попить успел на большую сумму.

]]> By: Влад http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/comment-page-1/#comment-1472 Влад Tue, 11 Mar 2008 15:24:15 +0000 http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/#comment-1472 Про белку понравилось :) Дэйвид купил после такого ответа? Про белку понравилось :) Дэйвид купил после такого ответа?

]]> By: Сергей Корнилов http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/comment-page-1/#comment-1467 Сергей Корнилов Sun, 09 Mar 2008 17:07:52 +0000 http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/#comment-1467 Sergey, прибыль на одну лицензию вырастет как раз на 100 долларов, ибо другие факторы не меняются. Андрей, я тоже сторонник открытой информации и с удовольствием расскажу тебе все в приватной беседе :) Здесь меня интересует момент нахождения оптимальной цены. Покупателю все равно, какой у меня объем продаж и рентабельность. Лично меня интересует два момента: как изменится количество продаваемых лицензий и какова будет реакция покупателей на изменение цены. Посколько никакой опрос оптимальную цену выяснить не может, приходится экспериментировать на кроликах. Sergey,

прибыль на одну лицензию вырастет как раз на 100 долларов, ибо другие факторы не меняются.

Андрей,

я тоже сторонник открытой информации и с удовольствием расскажу тебе все в приватной беседе :)

Здесь меня интересует момент нахождения оптимальной цены. Покупателю все равно, какой у меня объем продаж и рентабельность.

Лично меня интересует два момента: как изменится количество продаваемых лицензий и какова будет реакция покупателей на изменение цены.

Посколько никакой опрос оптимальную цену выяснить не может, приходится экспериментировать на кроликах.

]]> By: дурак http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/comment-page-1/#comment-1466 дурак Sun, 09 Mar 2008 16:06:18 +0000 http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/#comment-1466 Граждание, не забывайте о кривой спроса-цены, оптимальное значение цены можно получить после проведение соц опроса "по какой максимальной цене вы купили бы этот продукт" и сопоставление его результатов с данными по продажам... Граждание, не забывайте о кривой спроса-цены, оптимальное значение цены можно получить после проведение соц опроса “по какой максимальной цене вы купили бы этот продукт” и сопоставление его результатов с данными по продажам…

]]> By: Андрей Смехунов http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/comment-page-1/#comment-1464 Андрей Смехунов Sun, 09 Mar 2008 08:34:26 +0000 http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/#comment-1464 мне кажется, что пример был бы более наглядным, если бы видеть всю экономику, пусть даже и в условных цифрах (я вообще сторонник открытого кода и, соответственно, открытой информации, я готов рассказать конкурентам о себе все, пусть копируют меня сегодняшнего, завтра у них будет устаревшая копия) интересна была бы структура себестоимости (постоянные, переменные затраты, затраты на рекламу), объем продаж, прибыль и т.д. - стандартные показатели для бизнеса. Пусть это будут даже условные цифры, все равно они интересны. мне кажется, что пример был бы более наглядным, если бы видеть всю экономику, пусть даже и в условных цифрах (я вообще сторонник открытого кода и, соответственно, открытой информации, я готов рассказать конкурентам о себе все, пусть копируют меня сегодняшнего, завтра у них будет устаревшая копия)
интересна была бы структура себестоимости (постоянные, переменные затраты, затраты на рекламу), объем продаж, прибыль и т.д. – стандартные показатели для бизнеса. Пусть это будут даже условные цифры, все равно они интересны.

]]> By: Sergey http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/comment-page-1/#comment-1462 Sergey Sat, 08 Mar 2008 18:30:22 +0000 http://www.volinrok.com/2008/03/08/podnimaem-cenu-ehksperiment-v-progresse/#comment-1462 Лучше учитывать не прирост или падение продаж, а изменения прибыли от продажи лицензий. даже если продажи не сильно возрастут, то прибыли, из-за чистого увеличения цены должны быть выше. Лучше учитывать не прирост или падение продаж, а изменения прибыли от продажи лицензий. даже если продажи не сильно возрастут, то прибыли, из-за чистого увеличения цены должны быть выше.

]]>