Lifestyle business

Околонаучные методы оценки размера ниши

Всем известно, что начиная бизнес стоит в первую очередь задуматься в какой нише вы будете работать. Если вы хотите податься в книжную торговлю, логично будет выбрать одно направление, скажем интеллектуальная книга. Так же будет логичным начинать с одного города или даже района города и постепенно расширяться.

Ниша должна быть не слишком маленькая, чтобы могла вас прокормить, и не слишком большая, где все уже поделено крупными игроками. Нелишним будет знать размер ниши, хотя бы приблизительно.  

Скажем нас интересует размер свадебного рынка в США. Статистика количества свадеб в год есть в открытом доступе. Умножив ее на среднюю стоимость одной свадьбы получим размер ниши, который, допустим, составляет 2 миллиарда в год. Или вот этой статье показан пример расчета для ниши ритуальных услуг.   

Вернемся к софтверному бизнесу и попробуем оценить размер рынка десктопных операционных систем. Здесь все достаточно просто, поскольку крупнейшие игроки является публичными компаниями и все данные о их доходах находятся в открытом доступе. Допустим мы прочитали, что за 2007 Microsoft продала Windows на сумму 20 миллиардов. Добавив к этой цифре данные от Apple и производителей коммерческого Линукса, мы получим сумму в 21-22 миллиарда в год.

Обычно ситуация более запутанная. Число игроков на рынке больше, данных о их продажах меньше. Тем не менее можно выделить основных игроков и попытаться оценить их уровень продаж. Методов оценки существует несколько.

Для примера возьмем нишу, в которая работает моя компания Xlinesoft.com. Нишу можно охарактеризовать как генераторы веб-интерфейсов для разных баз данных. Целевая аудитория - веб-разработчики и бизнесы разного размера.

Наши прямые конкуренты: IronSpeed, CodeCharge, PHPMaker, DBNEtGrid. Этот рынок мог бы быть больше, но с одной стороны он упирается в недоверие разработчиков к автоматическим средствам построения кода, а с другой существует несколько web-based решений для тех, кто готов доверить свои данные другой компании.

Итак, какие существуют косвенные методы оценки:

1. Воспользоваться услугами компаний типа DnB. Я не знаю где они берут свои данные, но по большинству американских компаний они предлагают отчеты разной степени подробности.

К сожалению данные у них могут быть устаревшие и неточные, особенно для небольших компаний. Я заказывал у них отчеты по IronSpeed и CodeCharge и потом выяснил что цифры там были взяты с потолка, основываясь на старых данных о численности компаний.

2. По размеру компании можно прикинуть размер ее годовых продаж. У большинство компаний будет revenue per employee в год между $75,000 и $300,000. В среднем можно брать 125-150К.

3. Открытые источники

Журнал Inc ежегодно печатает список из 500 самых быстрорастущих компаний США. В последний год он расширил их до 5000. Ваши конкуренты могут быть в этом списке.

Если компании-конкуренты ведут блоги - там тоже может быть информация о объемах продаж или количестве сотрудников. О компании CodeCharge мне попалась информация в книге Боба Уолша: MicroISV - from vision to reality. Там я узнал что в компании работает 40 человек.

Исходя  из полученных данных я оценил размер ниши в 25 миллионов в год.

Что интересно, я пытался оценить ее несколько раз и каждый раз оценка оказывалась выше.