Записки о софтверном бизнесе

Вся правда о конвертации скачиваемого софта

April 26th, 2009 Posted in Uncategorized

Энди Брайс опубликовал данные опроса 92 мелких софтверных компаний. Среди наиболее интересных цифр - соотношение посетителей к скачавшим программу и сколько из скачавших в итоге покупает.

metrics_sale_visit_ratio

Усредненные данные говорят, что из ста посетителей 20-25 скачивают триальную версию и один из них покупает.

Следует помнить, что любая метрика сама по себе бесполезна. Если на вебсайт продукта заходит 1000 человек в месяц, conversion rate будет наверняка выше, чем у продукта  с 100,000 посетителей.

Или, например, я не предоставляют триальную версию для скачивания. В этом случае соотношение скачавших к купившим будет 100%, хотя продаж будет меньше.

В общем и целом есть только одна метрика, которая играет роль - продажи минус затраты. Все остальное от лукавого.

Post a Comment