Ключи к февралю
March 2nd, 2010 Posted in Бизнес, Маркетинг, ТехнологииНе люблю февраль. Холодно, ветрено. Рабочих дней мало, продаж меньше, а зарплату сотрудникам плати как за длинный месяц.
Мой друг в далекой молодости работал ночным сторожем в офисе одной конторы. Недолго проработал, всего один месяц, февраль. Он говорил потом, что только потому и взялся, что месяц короткий, а оплата полная. Ну и скучать мы ему не давали, приходили всей компанией и играли в Варкрафта по сетке. Хорошие были времена.
Теперь о деле. Выпустили очередную новую версию флагманского продукта, продажи временно зашкалило. Радоваться, впрочем, пока рано, следующий месяц расставит все по своим местам.
Добрался наконец до оптимизации одной из landing page. Завел кампанию в гугловском Website Optimizer, тестирую сразу несколько параметров. Скажем есть некоторая страница, задаешь секции которые будешь тестировать (заголовок, картинка, описание) , вставляешь код в страницу и гугл подсовывает по очереди очередным посетителям разные варианты, отслеживая конвертацию.
У меня получилось 18 вариантов (2 заголовка, 3 картинки и 3 варианта описания). Часть вариантов довольно быстро показывает свою непригодность и отключается. Скажу сразу - я никогда бы не подумал, что у самого перспективного на сегодня варианта были хоть какие-то шансы.
Ну и для затравки несколько вариантов старницы. Какой вариант на ваш взгляд должен конвертироваться лучше? Ну а если сможете сказать, почему так считаете - совсем хорошо.
Ответы завтра.
И вот еще в тему - сайт на котором люди делятся результатами A/B тестов с примерами, статистикой и прочим.
15 Responses to “Ключи к февралю”
By Анастасия on Mar 2, 2010
Я за вариант 4
Кстати, в вариант 3 скриншот не соответствует заголовку. Не тянет на общепринятый web 2.0, на мой взгляд.
В варианте 2 скриншот не отображает результата, а стандартные меню.
By golergka on Mar 2, 2010
Если решение о покупке принимают те, кто использует технологию – то, думаю, 2 вариант, т.к. на скриншоте сразу интерфейс, с которым им работать. Если же заказчик, т.е. тот, кто смотрит на готовый результат – то 3 вариант, т.к. заголовок сразу говорит о том, какую именно выгоду даёт этот софт, а php и вовсе может показаться ругательным словом.
By rudnik4ek on Mar 2, 2010
Мне кажется, что 3й вариант должен лучше всего конвертироваться. “Build fully customizable Web 2.0 sites in minutes” – сразу понятно для чего, Supported databases – сразу понятно где можно применить и картинка отображает готовый результат.
Я буду удивлен?
By Сергей Корнилов on Mar 2, 2010
@rudnik4ek,
мне тоже казалось что третий лучший
By Сергей Корнилов on Mar 2, 2010
@Анастасия,
есть такое дело, что в каких-то комбинациях заголовок не будет соотвествовать описанию или картинке. Собственно они довольно быстро и отсеиваются.
Это можно было сразу сделать вручную, но хотелось попробовать все варианты и посмотреть что выйдет.
By Дмитрий on Mar 2, 2010
Мне больше нравится вариант 4
By Young on Mar 2, 2010
Вариант 3 думаю будет иметь наибольшую конверсию – ибо очень хорошо ложится под “диагональный” просмотр.
Близко по значению будет второй вариант – опять же взгляд смещается к кнопке скачать
Потом будет 4 и 1.
By Сергей Корнилов on Mar 2, 2010
@golergka,
это очень верное замечание – сильно зависит от от целевой аудитории. У меня сейчас на эту страницу гонятся посетители почти со всех ключевых фраз. Возможно я найду два лучших варианта на тему “как оно работает” и “что я в итоге получу” и буду пытаться разделить аудиторию по этому принципу.
By Denis Makarov on Mar 2, 2010
Я бы поставил на первый. У второго картинка красочнее, но менее “говорящая”.
Между третьим и четвертым разница настолько незначительна, что я бы списал различия в показателях на случайные флуктуации. Думаю, они оба либо хуже всех по конвертации, либо чуть лучше чем второй, но существенно хуже чем первый.
By Ilya on Mar 2, 2010
2й и 3й варианты более приемлемы и из-за того, что верно подметил Young, и из-за того, что заголовок in simple English, а не в tech-speak. В 3м варианте, в отзыве благодарного клиента слишком много мишуры (включая уж совсем неподходящее слово “bonkers”), из-за которой, скорее всего, часть попаданий будет совсем не от потенциальных клиентов. Номер 2 побеждает.
Ну и намёк был, что победитель неожиданный, а 2й вариант единственный с “другой” картинкой…
By Denis Makarov on Mar 2, 2010
Имхо, второй как раз самый ожидаемый с т.з. беглого просмотра. Думается, что просто “человеку с улицы” второй понравился бы больше всех, но насчет реального юзера есть сомнения.
BTW, заведомо хвалебные отзывы на сайте продавца мне лично несколько приелись, особенно если в них одни эмоции.
By Анастасия on Mar 2, 2010
В-общем мнения разошлись, интрига
!
Думаю, все проигравшие будут просто обязаны на своих сайтах провести тоже самое, а то вдруг и своих клиентов неправильно понимаем?
By АлексZ on Mar 3, 2010
плюс один за второй вариант, выше уже писали почему
By Валерий on Mar 12, 2010
+1 за 2 вариант … Блин, не знаю почему, но чем-то зацепил:)