Lifestyle business

Ответы на вопрос по landing page

Начало здесь.

Спасибо тем, кто отметился в комментариях. Удивительно, но многие комментаторы лучше понимают мою целевую аудиторию, чем я сам. Это не шутка.

Собственно результаты.

Вариант 1 - исходный, конвертируется 6.5%

Вариант 2 - 12%

Вариант 3 - 8.3%

Вариант 4 - 5%

Вариант 3, мой персональный фаворит, показывает результаты лучше чем исходный, но ненамного.

Сразу скажу почему такой невысокий conversion rate - это процент тех, кто ввел емайл для скачивания. Процент скачавших был бы выше, если бы ссылка для скачивания давалась сразу, но опыт показывает, что тактика запроса емайла для B2B продуктов себя оправдывает (долбить, долбить и долбить, пока не купит). Еще одна цифра для общей картины - bounce rate этой страницы составляет примерно 65%. Это столько людей, попав с AdWords на эту страницу, сразу уходит. Над этой цифрой тоже можно работать, но больше она зависит от разброса ключевых слов рекламной  кампании.

Скорее всего я выберу два лучших варианта разной направленности и попробую разделить всю рекламную кампанию на "физиков" и "лириков". Скорее всего придется провести потом отдельный эксперимент для каждой группы.

Соглашусь с тем, что testimonial слишком эмоциональный. Чем-то он мне глянулся, наверное тем, что мой ненативный мозг такое никогда не придумает. Я даже не знал что такое bonkers, пока в словаре не посмотрел.  Попробую заменить на что-то менее эмоциональное и более информативное.

Толковый отзыв, как не крути, повышает доверие, особенно если он подобран с умом. Мой любимый отзыв был подсмотрен в свое время на сайте ReGet:

Последнее, что я скачал с помощью GetRight, был ReGet.

Молодежь наверное уже и не знает, что такое download managers.

Для данного случая у отзыва еще один положительный момент - можно расположить текст более читаемо.

Ну и вывод очевиден: тестировать, тестировать и ще раз тестировать. На свое мнение полагаться здесь никак нельзя.